商务谈判技巧–拒绝的艺术

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[关键词]商务礼仪  

      卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗?这是很不容易做到的。但是,倘若运用了以列的方法,即使是最坚持的买方也会让步的。   一、为公司的政策所禁止  二、无法得到详细的资料;   三、以某种方式提供资料,使即些资料根本不起作用;   四、找借口长期地拖延下去;   五、向对方解释无法提供资料的原因,例如,防止商业秘密或者专利品资料外泄;   六、解释:倘若要拼合成本和价格分析表的话,往往需要很高昂的..

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