前些日子，和两个经销商老板一起，大家谈到了企业的领导角色问题，这时我就问他们一个问题，如果把企业比作一艘要远航的船，请问您是什么角色？两个经销商不加思索的回答是舵手，或者是船长；多年来的思维习惯确实会让他们马上想到这些，我的回答：为什么你不是造船的人呢？

    作为经销商老板从企业创立之时，就给这个企业融入了自己的基因，不管船有大，目标有多远，这一切都是从此而发展，会传承下去。

    当我们经销商老板每天在埋怨我们的职业经理人[船长]以及我们的员工[船员]的时候，我们是否想到，我们这条船如何呢？作为造船人，我们把这条船造的如何呢？

    只有人和船达到了融合，所有的资源才会最大化的发挥价值。

    什么船呢？就是企业的管理体系建设!

    而我们要在哪些方面进行体系建设呢？书上有很多，我个人则认为体系是让人创造最大价值，发挥最佳潜能的。而一个人无外乎由3部分构成：心，脑，行为。而我们的体系建设就是围绕这3个方面的有机结合。

    心就是企业的文化体系建设，企业文化不是企业做大才去做的，企业文化也不是一个结果，而是一种有效的管理机制。什么是文化，就是我们企业员工的做人标准，就是我们整个组织相信什么？崇尚什么？实现我们的理想我们能得到什么？我们为什么去努力？它是我们企业经营的原动力。而在现实工作中，这一点是需要老板去植入的，是需要老板示范[以身作责]的！是需要长期去积累的，是通过每件事情积累的结果，而不是嘴上说的，墙上贴的。当我们发现我们的员工都有着很多共同的正向行为表现，有着共同的优秀品质的时候，你要欣慰，这就是企业的文化在发挥作用，虽然看不到，但一直在发挥作用。

    脑就是企业的知识体系建设，知识不是书本上才有的，企业知识是在企业的实践工作积累出来的可以复制的经验，技能，以及更重要的做事情的逻辑思路，甚至是原则。从企业创立到现在，我相信企业是经历了很多事情，有成功的，有失败的；而这些经历或者经历所总结出来的逻辑，原则，方法能否对未来，或者对所有人都产生价值呢？是可以的，但问题是我们是否去做呢？去提炼，去总结，去复制呢？而这些沉淀将会成为企业最大的财富，也是企业的发展的原动力。

    行为就是企业规则体系建设，规则的目的是稳定与效率，在发挥每个个体优势的时候，如何去聚力而产生群体价值，实现1+1远大于3；没有纪律就没有战斗力，没有流程就没有效率，没有原则就没有保障，没有岗位价值定位就看不到问题。。。。。。而这一切，都是为了将心，脑的体系建设成果去转化为具体的工作价值。

    以上，我只是希望引起经销商的重视，在企业发展的道路上，为企业积累一些东西，为企业建立一些东西，建立企业自我有机的发展模式。我想这些是川南经销商应该思考的东西，应该花时间精力去研究并付出于实践的东西。

    话说的不好听，但是是希望经销商能和与川南的合作过程中，能发展企业，不光能赚到利润，更重要的是提高赚取长期利润的实力，最后是心情愉快的轻松赚取长期稳定的利润。这也是川南发展之本，有情有义，同筹共进。

    过程是痛苦的，但愿结果是另人满意的，当我真正实现我们梦想的那一天，我们会发现，我们今天的努力都是一种享受。