前言：由于金融危机的影响，网络招聘企业深陷发展困境难以自拔，如何打破僵局显得尤为重要。

    近几年，网络招聘风生水起、一路欢歌快跑，然而，随着金融危机影响的不断深入，网络招聘市场中存在的问题和瓶颈得以暴露，网络招聘企业营收大幅下滑、财报纷纷亏损。迫不得已，网络招聘企业开始通过裁员等方式降低运营成本来应对危机，这些都彰显出中国网络招聘行业正在遭遇寒冬。网络招聘企业如何应对危机、如何从营销恶战中解脱、如何扭亏为盈等显然成为关注焦点。

    网络招聘缘何亏损

    一、雇主减少，招聘需求缩水致使营收下滑

    此次金融危机致使全球范围内雇主数量锐减，大量企业倒闭。中国中小企业歇业、停产或倒闭者已达总数7.5%，预估破产企业近50万家。此外，因为企业裁员而失去工作的约有300万人。

    一方面雇主数量减少；另一方面幸存的雇主也开始节衣缩食，通过裁员来降低运营成本，并大幅缩减招聘计划和招聘投入，减少招聘人数……这对于为雇主提供服务的网络招聘企业而言，意味着服务对象和服务需求的直接缩水，从而导致业务量和营收迅速下滑，一并步入严冬。

    与此同时，由于近几年大学毕业生就业压力和形势日渐严峻，就业人数逐年激增，使得企业在招聘时选择余地增大，一定程度上为企业创造了宽松的招聘环境，由于招聘毕业生相对容易、招聘投入和用人成本低，间接导致对付费网络招聘的需求下降，从而影响网络招聘的营收规模。

    二、盲目扩张，同质化竞争造成财力透支

    除环境因素外，网络招聘企业特别是前程无忧、中华英才、智联招聘三大巨头盲目扩张，为了打造知名度，抢占市场而采取强势的营销推广策略，陷入过分追求广告效应的误区，导致企业资金压力过大，赢亏失衡，经营陷入困局。

    从2008年第一季度开始，智联招聘与中华英才网相继加大广告投入力度，其中智联招聘在第一季度投放金额达到1925.7万元，中华英才网和前程无忧的广告投入分别是529.1万元和246.6万元。与此同时，各大巨头大幅增加营销支出，使战火从最初的一线城市烧到全国主要的二、三线城市，力求在未知领域比竞争对手取得领先优势。有数据显示智联招聘近年大量招兵买马，分公司数量从2003年的几家扩展到目前的20多家，员工数量也迅速增加到2400多名，其中仅2007年就增加了1000多名。

    从2007年三巨头的财务报表来看，除前程无忧外，中华英才和智联招聘都已陷入亏损，原因主要在于这两家在2007年都投入了巨额的广告费用，由此带来的巨大的资金压力以及盲目扩张后的人力资源成本在很大程度上拖累了企业发展。

    网络招聘如何扭转亏局

    一、坚定信心，网络招聘业前景光明

    中国网络招聘业历经十余年发展，对企业客户和求职用户产生了广泛而深远的影响，个人求职的首选途径已经由先前的人才市场变为网络招聘。与此同时，网络招聘便捷、高效、灵活、成本低等特点也使企业认识到网络招聘的服务价值，将网络招聘作为人才招聘的主要手段。

    近几年，中国网络招聘市场规模发展迅猛，几乎每年都以30%左右的速度增长。作为全球最重要的经济体之一，即便在当前金融危机背景下，国外资本依然看好中国网络招聘市场。2009年4月，全球顶级高端领袖人才搜猎咨询公司海德思哲国际咨询公司完成对中国招聘类网站职酷网的投资，为当前严酷的气氛增添了几分暖意，也充分表明了国际资本对中国市场的信心。

    相信随着网民数量的不断增加，以及经济复苏后雇主招聘需求的膨胀，中国网聘市场蕴藏巨大诱惑。

    二、由中介向人力资源服务商转型，打造新的营收增长点

    目前，国内网络招聘行业服务模式几乎千篇一律，角色单一。多数招聘网站只简单地作为一个信息发布的中介平台，为企业和人才提供招聘求职信息，企业发布招聘广告，人才注册个人简历，网站几乎没有任何后续服务，大量工作仍由招聘企业和求职人员完成。

    由于价值体现单一，对于招聘网站使用的焦点便集中在信息发布功能上，这样一来，为了保证信息发布和求职效果，不少企业同时在多家网站上发布信息，一个人才也海量注册网站简历，信息的大量重叠和冗余造成招聘求职信息的价值越来越低、效果减弱。同时造成企业和求职者转移成本低，极易流动等特点。

    相对企业人力资源管理体系的复杂和庞大，抑或仅是人才招聘环节的系统化需求，这种单一信息发布服务，显然不足以满足客户需求。