谈判中的二十条妙计(18)

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[关键词]谈判技巧  

      应变计:如何适应人情关系的突然变化  宋代罗大经《鹤林玉露·临事之智》中云:“大凡临事无大小,皆贵乎智。智者何?随机应变,足以得患济事者是也。”从一定意义上说,智者便是能随机应变,见风使舵之人。  应变的最终目的是使自己永远处于主动地位,驾驭事态发展,以实现既定目标。具体一点说:应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。  人们生活中所要应变的境遇,大致可分为四种情境:  ①远虑:人无远..

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