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营销久赢的八大方法 宋新宇
  • 大类： 经管
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内容简介:

  • 宋新宇简介

    现任易中公司董事长,1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系,1981-1990在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位,1991-1993在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训,1993年6月加入罗兰.贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理,1999年4月创建易中公司,现任易中公司董事长,《中国经营报》、《中国企业家》杂志专栏作者,2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授,

    课程目录

    一、集中力量

    ○世界上没有奇迹,只有集中的力量○多元化的陷阱
    ○最容易做的是第一○不要被机会耽误○隐藏的冠军
    ○80：20原则○组合分析○无敌价格

    二、找准焦点

    ○放弃全面发展○完美主义的陷阱
    ○企业成长过程中的焦点转换○向深处、不要向宽处发展
    ○战略决定论○短缺元素定律

    三、寻求简单

    ○少就是多○复杂化的陷阱○现代企业的通用模式
    ○简单的目标○成为领导者○小河里的大鱼○连锁反应
    ○自动机制○企业最重要的内部指标○ABC分析

    四、重强避弱

    ○不要关注企业弱点,尽量把优势发挥出来○弃强补弱的陷阱
    ○建立自己的垄断领域○不能做第一就做唯一
    ○生物学：没有两个物种靠同一方式生存○权利理论
    ○如何做一个有效的管理者○管理职业的四个元素
    ○任务-工具-原则-责任感○PARTS理论

    五、无形资产导向

    ○什么是无形资产○无形资产比有形资产重要5倍
    ○有形资产只代表过去,无形资产代表企业的未来○物质主义的陷阱
    ○品牌引发的连锁反应○进入消费者大脑的5道大门

    六、目标客户导向

    ○并不是所有的客户都是目标客户○裁减客户
    ○泛客户主义的陷阱○利润导向的错误
    ○如何争取新客户○如何留驻老客户
    ○战略CHECKLIST○边际效益定律

    七、时间原则

    ○我们通常高估一年能做到的事情,而低估十年能做到的事情○马拉松对百米赛
    ○急功近利的陷阱○长短期矛盾○常见的企业发展曲线○新4P理论
    ○时间管理的原则○军事学中的战略原则○战略架构

    八、实验反馈

    ○做企业就是做管理实验○通用电器的做法○反科学的陷阱
    ○实验永远不会失败○成功是最大的动力之源○利用社会监督-社会反馈
    ○自然界的成功法则○成功的最低标准○企业扩张路径


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